Nauczyłem się jako pracownik, a lata później jako konsultant biznesowy, że pensja nigdy nie jest wystarczającą motywacją do cięższej pracy lub do jak najlepszego działania. Gdyby tak było, członkowie Kongresu, którzy dostają bardzo wysokie pensje za to, że robią tak mało, i którzy mają najlepsze ubezpieczenie zdrowotne, opiekę medyczną i świadczenia emerytalne na koszt podatników, nie musieliby uciekać się do odrzutów i łapówek.

Ludzie muszą być motywowani przez cały rok, a nie tylko wtedy, gdy wypłacają wypłatę. Niektórzy sprzedawcy otrzymują prostą prowizję, podczas gdy inni otrzymują prowizję od prowizji. Oba są dobrymi motywacjami do ciężkiej pracy, ale to wciąż za mało.

Zabierałem klientów i przyjaciół do jednej z moich ulubionych restauracji. Jedzenie mogło konkurować z dowolną pięciogwiazdkową restauracją na świecie, a szef kuchni był sam w klasie. Ludzie przychodzili tam tylko dlatego, że był taki przystojny i sprawiał, że wszyscy czuli się wyjątkowo.

Ilekroć wchodziłem, szef kuchni podchodził do naszego stolika i siedział z nami przez chwilę, opowiadając nam zabawne historie. Czasami szef kuchni wychodził z kuchni, aby zapytać nas, czy wszystko jest w porządku, i pozostawał i rozmawiał z nami przez kilka minut. Zarówno szef kuchni , jak i szef kuchni pracowali tam przez kilka dziesięcioleci, kiedy tam jeździłem.

Pewnego wieczoru szef kuchni podszedł do naszego stolika i opowiedział nam o swoich deserach na wieczór. Mój klient powiedział mu, że musi uważać na swoją wagę, ale pokochałaby truskawkę. Zniknął na kilka minut, a kiedy wrócił, niósł jedną z tych dużych płyt o średnicy około osiemnastu cali, a pośrodku tej płyty znajdowała się tylko jedna wielka truskawka. Widok był przezabawny i nie mogliśmy przestać się śmiać.

Innym razem, po tym, jak szef kuchni podszedł do innego stolika, zwróciłem się do mojego przyjaciela i powiedziałem, że jeśli będę właścicielem tej restauracji, dam szefowi kuchni i maitre d' pewien procent firmy, aby nie byli kusiło mnie, aby iść gdziekolwiek indziej.

Pewnego dnia, niedługo potem, zarówno szef kuchni , jak i szef kuchni rzucili palenie. szef kuchni powiedział, że jego żona zarabia jako telemarketer i że będzie pracował dla jej firmy, a szef kuchni dostał pracę w dużej linii lotniczej jako pilot (dawał lekcje latania w dni wolne). Restauracja wyszła z działalności wkrótce po wyjściu.

Zdecydowałem, że jeśli kiedykolwiek będę mieć firmę, zacznę moich pracowników od przyzwoitej pensji i dam premie na podstawie zarobków netto firmy za dany rok.

Jeśli pracownik wykonywałby tę samą pracę na boku, nie byłoby wystarczającą motywacją, aby powiedzieć, że może zatrzymać wszystko, co robi, tak długo, jak wykonuje moją pracę, ponieważ po pewnym czasie może chcieć rozpocząć swoją własny biznes.

Jeśli pracownik wprowadza do mojej firmy nowy biznes, pozwoliłbym mu zachować 60% pracy, a 40%, ponieważ wiedziałbym, że nie dostałbym sprzedaży lub umowy, gdyby ten pracownik nie przyniósł mi tego.

Mój pracownik korzystałby z moich materiałów, produktów i dostawców, a także z mojej zdolności kredytowej, która jest dużą częścią firmy startupowej. Poza tym nie byłoby z jego strony ryzyka, że ​​nie dostanie zapłaty za pracę, którą wykonał, gdyby jego klient wystawił mu zły czek lub kartę kredytową. Nie byłby również odpowiedzialny za wadliwe części.

Kilka lat później, jeśli pracownik naprawdę ciągnie go za wagę, oddałbym mu niewielki procent firmy, a kilka lat później, jeśli on również prowadził nowy biznes, dałbym mu spółkę komandytową.

W perspektywie długoterminowej, jeśli firma dobrze się rozwija, a wkład pracownika w nią jest znakomity, a my dobrze współpracujemy i dzielimy tę samą wizję firmy, pozwolę mu kupić firmę i zostać równorzędnym partnerem.

Jedyne, czego nie zrobiłbym, to pozwolić temu wspaniałemu pracownikowi znaleźć lepsze możliwości kariery i odejść z pracy. Gdyby chciał założyć własny biznes, musiałby wyważyć koszty działalności startupowej i czas, jaki zajęłoby mu osiągnięcie rentowności i rozpoczęcie zarabiania, w porównaniu z pieniędzmi, które obecnie zarabiał, i przyszłymi zarobkami .

Najprawdopodobniej zdecyduje, że nie chce ryzykować zainwestowania swojego kapitału we własny biznes, skoro może mieć kopalnię bez ryzyka. Byłaby to sytuacja korzystna dla obu stron. Connie H. Deutsch jest znanym na całym świecie konsultantem biznesowym i osobistym doradcą, który doskonale rozumie naturę ludzką i jest naturalnym rozwiązaniem problemów. Jest znana na całym świecie z pomagania klientom w znajdowaniu praktycznych rozwiązań problemów, które są często złożone i mają charakter systemowy i są częścią kultury korporacyjnej lub wzorców zachowania poszczególnych osób.